Pour la majorité des sites internet sont non-marchands la transaction ne s’effectue pas en ligne. En revanche, la volonté de générer des nouveaux prospects qualifiés (acquisition web) est très souvent présente. La prospection est très couteuse, c’est pourquoi arriver à être visible pour toutes les cibles qui cherchent vos services ou vos produits est déjà une action majeure vers l’objectif de vente !
➽ 1. Établir le 1er contact grâce au(x) site(s)- C’est la visite …
➽ 2. Convaincre en ligne le visiteur ciblé de prendre contact – C’est la conversion, un lead !
➽ 3. Transmettre le contact à la force commerciale/marketing pour qu’elle réalise la vente
Ce sont les 3 étapes majeures auxquelles on doit penser pendant tout le processus de création du site ou des actions web pour augmenter son Chiffre d’Affaires indirect avec internet.
